新的一年已经开始，而各行业也需要对上一年的发展做出一定的总结，对新的一年做出规划，并寻找新的机会点。其中包装饮用水是饮品市场的重要组成部分，更是要发现以及抓住更多的机会点，让自己可以有进一步的发展。那么包装饮用水企业需要抓住的机会点有哪些呢，让我们一起来看看。

包装饮用水具备健康属性，是消费者衡量健康诉求后的选择。品牌可以利用不同细分水种的特性在健康需求上做加法。可以通过产地与成分诉求进一步强化水的健康价值。这在较多成功的天然水和矿泉水中的品牌得到印证。也可以通过沟通健康的同时，沟通口感或者情绪价值等卖点，让消费者感知到了健康之外的附加价值。

面对经济形势的挑战，消费者对于包装饮用水的购买，也趋向理性消费。消费者对于包装饮用水需求的增长，以及即时零售和便利店等便捷性渠道的普及，都助推消费者购买均价更低、更大规格包装饮用水，养成了追求性价比的囤水购买习惯。但同时，消费者对于超高端水的需求依旧不减，只是会以更低入手价进行购买。例如消费者越来越倾向在促销时购买，或购买小包装。

在即时零售日趋普及成熟的中国城镇，包装饮用水市场对于即时零售的依赖加强。即时零售的重要性和单次购买量甚至都已逼近电商。加码即时零售，是包装饮用水品牌打造新增长曲线的关键。

会员制仓储店在近年迅速走红，尤其受到高收入家庭和三口之家的青睐，提供大规格分享装是该渠道产品侧的主要特征。各品牌可以通过布局整箱小包装饮用水和定制化的限定商品在会员仓储店赋能增长。

而小业态内的包装饮用水增长也不容小觑。其大规格包装饮用水也称为该业态的主要动能。其背后的原因也是消费者对消费包装饮用水的习惯已经养成，所以不管何时何地都会“带上一大瓶”保证饮用需求。

以上是对几个机会点的简单介绍，包装饮用水企业需要把握好这些机会点，并结合自身的具体情况来进行改变，从而推出更加适合市场的产品，让自己可以被更多的消费者所选择，从而获得更多发展机会，并在市场中占据一定的位置。